Discount Marketler

Sektörlerden ve Firmalardan güncel haberler..
Cevapla
faruk gorez

Discount Marketler

Mesaj gönderen faruk gorez » 24 Ara 2014 09:47

Türkiye genelinde 4 bin 500 mağazaya ulaşan BİM Birleşik Mağazaları, FİLE Markası ile süpermarket alanında yeni bir market modeli oluşturdu. Ortalama bin metrekarelik mağazalarda hizmet verecek olan FİLE’ler süpermarketlerin küçük mağaza açılımlarına karşı hamle olarak da değerlendiriliyor. Ortalama bin metrekareden oluşacak olan FİLE’lerde unlu mamüllerden, taze meyve sebzeye, kasap reyonundan kişisel bakım bölümlerine kadar 3 bin 500 ürün tüketici ile buluşacak. İlk mağazayı Bahçeşehir’de açacak olan şirket, 2015 sonuna kadar 10 FİLE mağazasına ulaşmayı hedefl iyor. FİLE mağazaları hakkında bilgi vermek amacı ile düzenlenen basın sohbet toplantısında konuşan BİM İcra Kurulu Üyesi Haluk Dortluoğlu, 1 yıldır üzerinde çalıştıkları bu yeni model ile temel gıda maddelerinin dışında da düşük fiyat ve yüksek kalite standartları olan ürünlere ulaşmak isteyen müşterilere cevap vermek amacı ile oluşturduklarını söyledi. Söz konusu modelin dünyada da birebir benzeri olmadığını söyleyen Dortluoğlu, Alman Aldi ve Lidl’in ya da İspanyol Mercadona’nın bu modele benzediğini belirtti. Büyüme için satınalma seçeneklerini de değerlendirebileceklerini dlie getiren Haluk Dortluoğlu, şu an için kesinleşmiş bir satınalma olmadığını ancak görüşmelere açık olduklarını vurguladı.



Yeni FİLE mağazaları, otopark imkanı olan yerlerde yaklaşık bin metrekare alanda kurulacak ve reyonlarında 3 bin – 3 bin 500 arası farklı ürün satışa sunulacak. BİM’lerde yüzde 20’ye kadar çıkan düşük fiyat politikası FİLE’lerde yüzde 10 civarında olacak. FİLE’nin ilk mağazası, 2015 yılının ilk çeyreğinde İstanbul Bahçeşehir’de bulunan Prestige Mall Alışveriş Merkezi’nde açılacak. BİM, 2015’te İstanbul’un değişik semtlerinde en az 10 FİLE mağazası açmayı hedefliyor. 3 bin 500’e kadar ulaşacak olan ürünlerin yaklaşık yüzde 25’i private label markalardan oluşacak. Bunun için 3 birincisi işlenmiş gıda ürünleri için çiftçi anlamına gelen “Harras”, ikincisi kişisel bakım ürünleri için lanse edilecek özel marka “Daycare” ve son olarak da temizlik ürünleri için kullanılacak özel marka ise “Actisoft” adını taşıyacak. Dortluoğlu, FİLE’nin bir başka ayırt edici özelliğinin ise özel promosyonlar, halk günü benzeri uygulamalara yer verilmeyecek olması olduğunu belirtti. FİLE markası için 2015’te 500 istihdam öngörülüyor.

Cironun %5’ini oluşturacak

FİLE’yi oluşturma aşamasında ‘bu alanda çok yüksek rekabet var girmeyin’ yönünde uyarılar aldıklarını anlatan Dortluoğlu, FİLE ile BİM cirosunda yüzde 5 pay hedeflediklerini anlattı. Dortluoğlu, BİM’i dönüştürmek yerine farklı bir model oluşturma ihtiyaçlarını ise BİM mağazalarının düşük metrekaresi ve tüketici algısına bağladı. BİM mağazaları ortalama 300 metrekareden oluşuyor ve 600 çeşit ürün bulunuyor.

Sektörde indirimcilerin cirosu 25 milyar TL

Sektörü değerlendiren Haluk Dortluoğlu, sektörde metrekare büyümesinin yüzde 25, BİM’de ise yüzde 12 civarında gerçekleştiğini söyledi. İlk kez discount marketlerin toplam perakendenin yüzde 20’sine çıktığını dile getiren Dortlüoğlu, bu alanda oluşan cironun ise 25 milyar TL’ye çıktığını söyledi. BİM’in ulaştığı seviyeyi de değerlendiren Haluk Dortluoğlu, bu yıl açılan 599 yeni BİM ile 14 milyar TL’yi aşan bir ciro le kapatacaklarını, metrekarede yüzde 12, ciroda ise yüzde 20 artış yaşadıklarını söyledi. BİM, 4 bin 470 mağaza ve 14 mlyar TL’lik ciro ile disacount alanının yarıya yakınını oluşturuyor. Yurtdışında da 200 Mısır, 70 tanede Fas’ta olmak üzere 270 mağazaya ulaşan BİM’in yeni bir ülke için henüz netleşen bir kararı yok. Daha önce Suudi Arabistan ve Endonezya’ya girmek istediklerini söyleyen Dortluoğlu, buradaki yerel mevzuatın perakendede yabancı yatırıma kapalı olduğu için gerçekleştirilemediğini belirtti.

Dünya

faruk gorez

Re: File Süpermarket - BİM

Mesaj gönderen faruk gorez » 11 Oca 2015 23:58

BiM 'FiLE' ile çeşidi artırıp 2015'te 10 market açacak
Türkiye'de 4.500 mağazayla faaliyet gösteren BİM, FİLE ismini verdiği yeni mağazalarıyla daha çok çeşit ürünü tek bir noktadan tüketiciye sunacak. 2015’te 10 mağaza açacak olan marka, 500 kişiyi işe alacak.

İnternetiniz ne kadar hızlı,hızınızı keşfedin !

TÜRK perakende sektörünün lideri BİM, Türkiye’yi FİLE markası ile yeni bir perakende satış mağazası modeliyle tanıştırıyor. İspanya, Almanya ve Türkiye’deki marketler incelenerek yeni bir konsept ile tasarlanan mağazalarda ortalama 3.000-3.500 farklı ürün yer alacak. Et-şarküteri, taze sebze- meyve, unlu mamuller ve kişisel bakıma özel bölümlerin ayrıldığı FİLE mağazalarının ilki İstanbul Bahçeşehir’de 1.000 metrekarelik bir alanda açılacak. Her gün indirim konseptinin uygulanacağı FİLE mağazalarından 2015 yılında 10 tane açılacak.

Mahallesinde gibi...

FİLE mağazaları hakkında bilgi vermek amacı ile düzenlenen basın sohbet toplantısında konuşan BİM İcra Kurulu Üyesi Haluk Dortluoğlu, “Türk insanı, hâlâ sebze meyvesini pazardan, ekmeğini fırından, etini kasaptan alıyor. Biz de FİLE’de insanımız kendilerini mahallelerinde, çarşılarında alışveriş yapıyormuş gibi rahat hissedecekleri bir ortam oluşturuyoruz” dedi. Mağaza başına 30-35 çalışanın alınacağı FİLE markası için 2015’te 500 kişiye istihdam sağlanacak.

İNDİRİM PAZARI BÜYÜYOR

Toplantının ardından sektör hakkında bilgi veren Dortluoğlu, discount (indirim) marketlerinin Türkiye perakende pazarındaki payının yüzde 20’lere yükseldiğini söyledi. 2014 itibarıyla Türkiye’de 10 bin discount mağaza bulunduğuna dikkat çeken Dortluoğlu, “Bu mağazaların metrekareleri genişlikleri incelendiğinde yüzde 30 artış görülüyor. Süpermarketlerde bu oran yüzde 10, hipermarketlerde ise yüzde 1 ile sınırlı. Türkiye’de indirim marketlerinin hiç bu kadar hızlı büyüdüğü bir yıl olmamıştı. Sektörün büyüklüğün 25 milyar TL’ye çıktı” diye konuştu.

15 milyar TL ciro yapacak

Dortluoğlu, ürünlerin tüketimini evlerinde yapmayı tercih eden kişi ve ailelerin bu yeni alışveriş alternatifini kısa zamanda benimseyeceklerine inandıklarını” belirterek şunları söyledi: “Türkiye’nin son dönemde yakaladığı istikrarlı ekonomik büyüme çizgisi sayesinde kişilerin ve ailelerin tüketim alışkanlıklarında da önemli değişimler yaşanıyor. Müşterilerimiz temel gıda maddelerinin dışında da düşük fiyat ve yüksek kalite standartları olan ürünlere ulaşmak istiyorlar. FİLE ile bu değişime cevap vermeyi hedefliyoruz. Yeni FİLE mağazalarımız otopark imkanı olan yerlerde yaklaşık 1.000 metrekare alanda kurulacak ve reyonlarında 3.000 – 3.500 arası farklı ürün satışa sunulacak.” Dortluoğlu BİM olarak 2014'ü 15 milyar TL ciroyla kapatacaklarını söyledi.

% 25’i 'private label'

FİLE mağazalarında, ulusal ve uluslararası markaların yanı sıra, yeni özel markalar da yer alacak. FİLE’de satışa sunulacak 3.000’i aşkın ürünün yaklaşık %25’i bu tip özel markalardan oluşacak. Temel ürün kategorilerinde belirlenen 3 yeni özel marka var.


http://www.aksam.com.tr/sirketlerden/bi ... ber-366186
231220142215443382538.jpg
231220142215443382538.jpg (45.35 KiB) 1053 kere görüntülendi

faruk gorez

Re: File Süpermarket - BİM

Mesaj gönderen faruk gorez » 12 Oca 2015 00:00

market sektöründe ciddi bir hareketlenme var migros kendine yeni ortak aldı
adese
makro
beğendik yeni şubeleriyle her geçen gün büyüyor ....

Kullanıcı avatarı
erdemka38
Site Admin
Mesajlar: 1743
Kayıt: 20 Ara 2014 19:15

Re: File Süpermarket - BİM

Mesaj gönderen erdemka38 » 10 Şub 2015 17:54

BİM sağlam adımlar atıyor A grubu tüketiciler için Migros ayarında marketler üretmeliler..

Kullanıcı avatarı
emre6661
Yeni Üye
Mesajlar: 3
Kayıt: 21 Nis 2015 21:42

Re: File Süpermarket - BİM

Mesaj gönderen emre6661 » 23 Nis 2015 03:45

İnternette boyle haberler okuduktan sonra merak edip yaklaşık 2 saat yolu goze alarak gitmeye karar verdim tek kelimeyle harika bir mağaza yapmışlar hedeflenen kitle ise benim gozumden tamamen üst segment migrostan daha lüks ama fiyatları migrostan yuzde 25 daha uygun zamanla ne olacagını gorecez

Kullanıcı avatarı
erdemka38
Site Admin
Mesajlar: 1743
Kayıt: 20 Ara 2014 19:15

Re: File Süpermarket - BİM

Mesaj gönderen erdemka38 » 23 Nis 2015 21:40

Emre bey file marketi lokasyon olarak nerede gezdiniz acaba ?

faruk gorez

Re: File Süpermarket - BİM

Mesaj gönderen faruk gorez » 27 Nis 2015 11:25

torku ürünleri varmı? emre hocam...

Kullanıcı avatarı
emre6661
Yeni Üye
Mesajlar: 3
Kayıt: 21 Nis 2015 21:42

Re: File Süpermarket - BİM

Mesaj gönderen emre6661 » 26 May 2015 02:16

Bahçeşehirde klasik bim mantığı kendi özel markaları ağırlıkta onun yanında çok tanınan markalar var

Kullanıcı avatarı
erdemka38
Site Admin
Mesajlar: 1743
Kayıt: 20 Ara 2014 19:15

Re: File Süpermarket - BİM

Mesaj gönderen erdemka38 » 26 May 2015 14:59

Başarılı olunursa şubeleri çoğaltırlar heralde..

faruk gorez

Re: Discount Marketler

Mesaj gönderen faruk gorez » 01 Ağu 2017 10:27

A-101'de hedef 14 milyar TL ciro
A-101, sebze meyve ve ekmek fırınları ile büyümesini kademelendirmeyi planlıyor. CEO Bostan bu yıl beklentilerinin ötesinde yüzde 30 büyüdüklerini söylerken, mal aldıkları tedarikçileri de 40-50 kat büyüttüklerini anlattı.
375504.jpg
375504.jpg (76.08 KiB) 375 kere görüntülendi


Özlem ERMİŞ BEYHAN

A-101 CEO'su Erhan Bostan 81 il, 881 ilçede faaliyet gösteren dev bir organizasyonu yönetiyor. Kurulduğundan beri bu dev hard discount marketin tepe yöneticisi. "375 mağazadan aldık, evrile evrile en büyük perakende zinciri haline geldik. 7 yılda 6 bin 500'ün üzerinde mağaza açtık" diyen Bostan, 2014 ve 2015'te yaptıkları 1400'er açılışla dünya rekoru kırdıklarını hatırlatıyor. Dev bir yapının büyümesi de farklı oluyor. Geçtiğimiz yıl 1000 mağaza açan A101, bu yılı 7 bin 200'ün üzerinde bir mağaza sayısı ve 14 milyar TL ciro ile kapatacak gibi görünüyor. Bostan, bu yıl beklentilerinin üzerinde büyüdüklerini söyledi ve bu büyümeyi nasıl yönettiğini anlattı.

Bu kadar büyük bir ciro ve mağaza sayısı, bunca tedarikçi... Nasıl yönetiyorsunuz bu organizasyonu?

Ben başından beri bu yapının içindeyim, adım adım gerçekleştirdik bu büyümeyi. Askeri bir hiyerarşi içinde yapımız. 7-8 mağazanın başında bir bölge sorumlusu vardır, 7-8 bölge sorumlusunun başında bir satış müdürü bulunur. 7-8 satış müdürünün başında da bölge genel müdürleri vardır. Şu an sistemimizde 37 bölge genel müdürü var. Onlardan da 6-7 tanesi benim yardımcılarımdan birine rapor eder. İçimizden çok sayıda yönetici çıkarabiliyoruz bu sayede. Bizim insan kaynakları müdürümüzün de IT müdürümüzün de sorumlu olduğu mağazalar vardır. Bir teklif getirdiklerinde önce mağazalarında uygulamalarını isteriz. Böylece gerçekçi adımlarla ilerleriz. Bu yapı içinde çok rahatlıkla büyüyoruz. 2018'in başında 3 yeni bölge daha açıyoruz. O pozisyonlara gelecek elimde 100'ün üzerinde yönetici mevcut.
Tek şirket çatısı altında en çok çalışan bizde

Büyürken en zoru insan kaynağını yönetmek çünkü değil mi?

Bizim yapımızda 37 bin kişi var. Bildiğim kadarıyla Türkiye'de tek şirket çatısı altında en çok çalışan bizde. İlan vermiştik 36 bin kişi diye, 37 bin olduk...

Tüm mağazalar sizin mi?

Rekabetçi değilse patronumdan bile mal satın almam Bizim. Hard discount mağazalarda böyledir tüm dünyada. Bizim işimiz en ucuza satmak. Bizim koyundan bir post bile çıkmıyor, bir de franchise'a versek olmaz. Çok düşük kâr marjları ile çalışır hard discount ve bu özelliği ile enflasyonu düşürücü bir etki yapar. Hem BİM, hem biz, birbirimizle çılgın bir rekabet içindeyiz... Özünde tüm maliyetleri tüketici öder. Bizim tüm çabamız en az maliyet yaratmaktır. O nedenle pek çok şeyden vazgeçeriz. Bir perakende zincirinde 20 bin, 30 bin çeşit ürün olurken A101'de 1190 çeşit ürün var. Ek ürün ek işçilik, ek lojistik, ek hizmet demek. O nedenle bizde tuz var, himalaya tuzu yok.

Ne kadar ucuzsunuz peki?

Yüzde 20 ucuzuz. Bu kadar ucuz olmasak zaten 6 bin 867 mağazamız nasıl olur? Biz, tüketici bizi tercih ettiği için mağaza açabiliyoruz.

Peki nereye kadar gidecek bu büyüme?

Biz 2019 yılında 9 bin dolayında bir mağaza sayısını çok olası görüyoruz. Ama orada da duramayız. Ülke büyüyor, nüfus artıyor. Rakamlarımızı paylaşmıyoruz ama benim gördüğüm kadarıyla 2016 itibarıyla dünyanın en büyük 250 perakende zinciri arasındayız. 240'lardayız.

Bu yıl nasıl geçiyor peki?

Beklentilerimizin çok ötesinde bir büyüme. Ciro artışımız yüzde 30'lar seviyesinde olacak gibi.

Discount marketler biraz kriz dönemlerinde hızlı büyüme fırsatı bulurlar. Bu açıdan bu yılki büyümeyi nasıl okumak gerek?

Biz haliyle kriz dönemlerinde daha çok teveccüh gösterilen bir yapıyız ama bu yıl olan o mu bilmiyorum açıkçası... Türkiye'de ilk 6 ayda bir büyüme var. Mağaza sayımızı çok hızlı artırdığımız için bu tip büyümeler bizim için normal aslında. Ancak bu yılki beklentimizin ötesinde, biz yüzde 25'lerde bir büyüme bekliyorduk. Birçok yenilikler yaptık, kampanya türlerimizi yeniledik. Bunların ne kadarının karşılığını alacağımızı öngöremiyoruz.
Ödemeleri aksatmamada ünlüyüz, bizi severler

Tedarikçilerinizle aranız nasıl? Siz çok büyük de bir alıcısınız.

Biz hiçbir şekilde ithalat yapmayız. Türkiye'de fatura kesen firmalarla çalışırız. Biz paramızı zamanında öderiz. Tedarikçi sen paranı zamanında ödemiyorsan onun maliyetini fiyata koyar. Biz ise ödemelerini aksatmama konusunda ünlü bir firmayız. Birçok firma için en büyük alıcı biziz, en büyük faturaları bize keserler ve bildiğimiz kadarıyla tedarikçilerimiz bizi severler.

Sizinle ayakta kalan üreticiler var mıdır?

Ben hiçbir tedarikçime bunu tavsiye etmem, bu sürdürülebilir değildir. Yüzde 30'dan fazla hiçbir alıcıya pay vermemelerini tavsiye ederim. Ama bizimle büyüyen çok üretici var. Biz 300 mağaza iken bize ürün vermeye başlamış, biz 6 bin 700 mağaza olmuşuz, adam bizimle 40 kat 50 kat büyümüş. Fethiye'de lokumcu, Gaziantep'te bebek bezci, İstanbul'da tatlıcı, Kayseri'de içecekçi, İzmir'de sütçü... O kadar çok üretici vardır ki bizimle büyümüş. Tüketici bizden o malı almaya devam ediyorsa biz de o malın üreticisinden memnun oluruz, çok net ve onlarla çalışmaya devam ederiz. Tamamen tüketici odaklıyız. Ben patronun fabrikasından mal almıyorum rekabetçi değilse. Bizde itme sistemi çalışmaz, şu malı koyalım en iyi rafa da satsın... Bizde çekme sistemi çalışıyor, müşteri ne alıyorsa biz onu daha çok satıyoruz. Müşteri ayran mı alıyor daha çok, bir çeşit ayran daha koyuyoruz. Bizim kapımız tüm tedarikçilere açıktır. Kalite standartlarımıza uyduğu, rekabetçi olduğu sürece her üreticiye kapımız açıktır. Hiçbir üründe üretim yapmıyoruz, tamamını tedarik ediyoruz. 80 milyonluk ülkede sayısız girişimci var, bunların arasından bizden daha iyi üretici çıkacağını düşünerek tedarikçilerle hiç rekabete girmemeyi, bir platform olmayı tercih ettik.

BİM'in bazı markaları pazar lideri. Sizin kendi markalarınız nasıl pazar paylarına sahip?

Bizim de rakibimiz gibi her üründe kendi markamız, private label ürünümüz var. Ama A101, farklı olarak o ürün grubunda sadece kendi markasını değil, lider markalardan birini de koyar. Tüketiciye hangisini istiyorsan onu al diyoruz. Marka oranında yarı yarıya gidiyoruz. Türk halkı bunu sevdi. Bu seçme özgürlüğünü vermenin getirisi götürüsü var. Toplam ucuzluk algınızda bir kaybınız olabilir ama çeşit ve kalite algınızda bir artış oluyor. Gücü bölmemize rağmen bazı ürünlerde kendi markalarımız pazar payında liderliği zorluyor. Islak mendilde, bebek bezinde, çerezde... Müthiş başarı hikayeleri yazılıyor bu ürünlerde.

Sebze meyve var mı sizde?

Orta vadede hedeflerimizden biri sebze meyvede de tercih edilen hale gelmek. Türkiye'de sebze meyveden para kazanan yok. Üretimin evrilerek büyük bir endüstri haline gelmesi lazım. Ben 7 bin mağazamda domates satacaksam bunu verebilecek sanayi dediğimiz yapıların oluşması bekleniyor. Bunun platformu olarak yolunu açmak istiyoruz. Bu kooperatif mi olur, büyük bir yapı mı olur, sürdürülebilir bir yapıda bunun yapılabilmesi gerek. Meyve sebze yerellerin elindedir. 5 yıl içinde sebze meyvede de güçlü olacak bir yapı haline geleceğiz. Bunun yanında mağazalarımıza ekmek fırınları koymayı da planlıyoruz. 5 yıl içinde A101'lerde kendi ekmeğiniz gözünüzün önünde pişecek.

"Aldın Aldın" çok tuttu

Biz kısıtlı çeşit ürün sunuyoruz. Örneğin tuz satarız. Çeşit çeşit tuz var ama biz birini satarız. 6 ayda bir Himalaya tuzu satıyoruz. Aldın aldın diyoruz. Bunun gibi bazı kategoriler var ki cep telefonundan oyuncağa her hafta 80 çeşit ürün Aldın Aldın kapsamında satışa çıkar. Piyasada en ucuz fiyata satabileceksek biz bu kapsamda satışa sunuyoruz. Biz istiyoruz ki tüketicimiz bir ürünü en ucuz bizden alabileceğini bilsin. Biz bir ayçiçek yağı sattık çok ucuza, bir baktık bir yerde daha ucuza var hemen daha da düşürdük. O kadar hızlı yaptık ki indirimi, müşteri fişine bakmadıysa haberdar bile olmadı. Kalite burada da çok önemli bizim için. Depolarımıza girişte kalite kontrol var. Oradan da kaçtıysa koşulsuz müşteri memnuniyeti kapsamında tüketicimizden geri gelir ürün. Ben de bunu tedarikçiden sorarım. Gücümüz ölçeğimizden geliyor. 7 bin mağazaya 10'ar tane alsam 70 bin ürün yapıyor.

"Çift haneli kâr bizde ayıptır"

Ucuz olabilme yolunda sineğin yağını çıkardıklarını anlatan Erhan Bostan'a ne oranda kâr ettiklerini soruyoruz. "Bizim sektörümüzde çift haneli kâr ayıptır, kabul edilemez, olamaz öyle şey" diyor. Türkiye'de de dünyada da hard discount mağazalarda böyle bir kâr olmadığını söylüyor ve devam ediyor: "Bazı tedarikçilerimiz bile anlamıyor soruyor; 'Sen bu plastik sandalyeyi nasıl bu kadar ucuza satıyorsun, plastiğini bu kadara alıyorum ben.' Ama üretici yıllık benimle yapabileceği işi biliyorsa, plastiğin en pahalı olduğu yaz sezonu değil en ucuz olduğu dönemde hammaddesini alıyor ve çok da ucuza satabiliyor. O da ben de kâr edebiliyorum bu şekilde. Bizimle iş yapabilmeniz için hakikaten işinizi çok iyi yapmanız gerekiyor."

Perakendede ciddi bir konsolidasyon yaşanıyor

Gıda marketlerinde gelişmiş ülkelerde organize perakendenin en az yüzde 70 olduğunu anlatıyor Erhan Bostan. Oysa Türkiye'de yeni yeni yüzde 50'ler telaffuz ediliyor. Organize perakende hızla büyürken, Türkiye'de ciddi bir konsolidasyon da yaşanıyor. Bostan, "Verimsiz küçük işletmeler sistemden kopuyor, kopacak. Organize perakendenin payı hızla artıyor. Biz aynı gün aynı malı aynı fiyattan 6 bin 800 mağazaya ulaştırabiliyoruz. Bu çok büyük bir lojistik güç. Bir küçük oyuncunun, bir yerel oyuncunun bununla mücadele edebilmesi çok kolay değil" diyor.

Organik yumurta satışı son 1 yılda iki kat arttı

- Her 3 ayda bir araştırma yapıyor, tüketicimizi dinliyoruz. Focus gruplar ile tüketcimizin beklentilerini ve isteklerini araştırıyoruz.

- Müşterilerimizin yüzde 60'ı kadın. Ve her müşteri ayda ortalama 19 kez mağazaya geliyor.

- Günde 2.6 milyon fiş kesiyoruz. Ayda 80 milyon fiş kesmek demek bu.

- Penetrasyonumuz yüzde 96'nın üzerinde. Burada en yüksek biziz. Her 100 haneden 96'sı A101'den bir ürün almış demek bu.

- Her gelir grubu bizden alışveriş yapıyor. Akıllı alışveriş diye bir şey var. Parası var diye aynı malı daha pahalı almak istemeyebiliyor. Yüksek gelirliler de bizi ciddi olarak tercih ediyor.

- Donuk ürünlerin ve kişisel bakımın payı artmaya başladı. Son 4-5 yılda şehirleşmenin de etkisiyle gözle görünür mega trendler bunlar. Paketli hazır gıdalar yönünde bir değişim var.

- Son dönemde doğal ürünlere yönelimi de derinden hissediyoruz. 6 bin 800 mağazamızda organik yumurta satıyoruz ve hızla artıyor satışımız. Geçen yıl toplam yumurta satışımızda organik yumurtanın payı yüzde 0.8 iken, bu yıl yüzde 1.5'e yükseldi. Bu dramatik bir artış.

- Bir hafta takı dolabı sattık. 30 bin adet satıldı, on binlerce tüketici şikayeti aldık "bulamadık" diye. Üreticiye dedik ki sen üretebildiğin kadar üret. Şehir hayatı organizer ihtiyacını çok arttırdı.

Yabancı hep ilgili, ilk hedef Mısır

- Her hafta ofise bir pazartesi günü toplantıya gelirim, bir de cuma günü imza atmaya. Diğer 3 gün şehirden şehire mağaza gezerim.
- Geçen yıl Mısır pazarına açılmak istedik. Sonra o pazarda negatif gelişmeler olunca bekleme kararı aldık. Birkaç yıl içinde ilk hedef nüfusu itibarıyla Mısır.
- Yabancılar hep bizimle ilgileniyor. 2006- 2007 döneminde biz de ilgileniyorduk finansman ihtiyacı nedeniyle. İyi ki anlaşılamamış. Şu anda bir finansman ihtiyacımız yok. İlgileniyorlar ama şu anda böyle bir süreç yok.
- Hangi ürünü satacağımızı oylamayla belirleriz. Bölge müdürlerinin oy hakkı var, benim yok. Satış rakamları ile desteklenerek gelen talepleri oylarız, çoğunluğun dediği olur.
DÜNYA

Cevapla